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空包网代理:教你拼多多超实用蓝海类目的三维选拔技巧

更新时间:2019/5/6 / 阅读次数:1527

空包网代理:拼多多官方目前开放的数据并不多,在拼多多谈论数据化运营还有点难

但是数据化的运营思维还是要有!

比如可以利用拼多多给的类目市场数据,快速抓取到一些已经发生需求了的蓝海的空间!

对于蓝海我们定义为两类:热门需求、冷门需求,又将两类需求划分为高竞争强度与低竞争强度需求

而由于数据的缺失,我们目前可收割的蓝海主要是热门需求中的低竞争强度产品!

我这样讲可以理解吗?

既然是要进行数据的计算,那么终究是要有数据的对不对?

如果数据有误,就代表取样失败,自然结果也就是错误的,所以我们不轻易使用第三方的数据进行,我们使用官方给的【推广工具-搜索词分析-类目数据(1-3级)】

空包网代理:由于我们是分享,并非教学,所以就默认大家都知道这些入口。

请谨记,在这里请不要意气用事,虽然可以发现的蓝海很多,但是拼多多更重要的还是拼供应链,所以如果你的供应链并不成熟,这些蓝海可能会变成你的死海,记得先投石问路。

适合自己的才是最重要的,比如你们当地是各种水果的资源,你想做但是又不知道应季的这么多水果里面,做哪一个好,那我们拉取一下近期拼多多水果类目的数据来看看:

 

我们可以看到行业最热门的关键词都有哪些!该类目底下近期最热门的100个搜索词

由于是搜索词性质的,所以必然需要客户先产生需求进行操作,我们才能挖掘,而场景中的高点击事件,就不是我们能够获取的了。

空包网代理:他们分别是最近15天的点击热度、点击率、转化率等等,但是这些数据单独看是没有价值的!必须是整合在一起进行对照,如果一个一个去看,我们会错过很多的真相,也很累,所以轻语就自己杜撰了几个数据名词来用:

1. 热度均值:搜索热度/竞争强度---------------------对标:流量大小

2. 有效值:搜索热度*点击率*转化率------------------对标:订单量

3. 竞争强度:本身就够用了!-------------------------对标:竞争对手

我们在表格中计算出来后,对这100个热搜词进行热度均值的降序排列!可以得到底下的这张数据截图,这个时候有没觉得蓝海类目就一目了然了?

符合产品的热度均值排行的是:

第一名 释迦果: 竞争强度只有2 但是有效值偏低,说明产品虽然可以做,但是转化率不高

第二名 芒果十斤装:芒果一直都是热门的电商产品,在拼多多对十斤装情有独钟的客户并不少,竞争强度为29,有效值挺高的,说明转化还不错,是一个可以切入的点。

第三名 雪莲果 :热度不及芒果,但是竞争强度更低,同时具有蛮可观的有效值,如果有资源,它会比芒果更容易崛起,开车硬推都会是一个不错的手段,上活动效果也不会太差

第四名 草莓:竞争度相比前面的几个产品都变大了,但是有效值相比释迦果更高,也就是说转化率还是不错的,如果手头只有释迦果和草莓,那肯定是优选草莓。

空包网代理:至于那些热度均值很低,竞争强度很高,有效值很低的产品,肯定就不是我们愿意触碰的品类,毕竟没必要跟自己过不去!

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