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刷单技巧

淘宝店想赚大钱先掌握这28条原则!

更新时间:2015/3/13 / 阅读次数:2712

如果想做电商,淘宝只是一个渠道,还有其他渠道的,多渠道运营,差异化竞争,做好产品和服务,加以有效的互联网营销,才是成功的法则。


   个人如果想透过淘宝这个成本最低的渠道进行学习和实践,那么,亿百小编奉劝您一句:一定要奉行低成本运营,不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广,如果产品和服务跟不上,这样做的结果收效甚微。慢慢来,做一些尝试,再积累经验,从而获取精髓,把握市场方向。


     产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情,一边学习电子商务、互联网营销,一边谨慎实践,才是新人最容易获取经验的方法,亿百空包网小编最后强调掌握28条原则淘宝店赚大钱!


1、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠啰嗦。——要让顾客轻松自在的逛商店,否则顾客就会敬而远之。


2、地点好坏比商店的大小更重要,服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良服装,就能与大商店竞争。


3、服装排列井然有序,不见得好:反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何,应该让顾客感到服装丰富,可以随意挑选。但丰富服装的种类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专门化。


4、把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。


5、售前的奉承不如售后服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。


6、把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。


7、不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。——即使资金充足,但没有信用也做不成服装店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。


8、采购要稳定,简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关,因此也是制造商或批发商的责任,不过,在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。


9、商人没有所谓的景气,不景气。无论情况如何,非赚钱不可。——在任何不景气的状态中,都要靠自己求生存。不发怨言,不靠别人,凭自己的力量,专心去寻求突破之道。


10、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装,而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对她有帮助,但也要考虑她的嗜好。


11、要多周转资金。一百元的资金转十次,就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率,做到资金少,开服装店大。


    12、遇到顾客前来退换货品时,态度要比原来出售时更和气。——无论发生什么情况,都不要对顾客摆出不高兴的脸孔,这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然,一定要避免有退货的可能。


13、当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。——让顾客看到老板斥责,吵架的场面,会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。


14、服装店里销售好服装是善事。为好服装打广告更是件善事。——即顾客有潜在的需要,但若接受不到正确的情报,仍无法达到他的需求。广告是将服装情报正确,快速的提供给顾客的方法;这也是企业对顾客应尽的义务。


15、“如果我不从事这种销售,社会就不能圆满的运转”。需要有这种坚定的信念和责任感。——要深切体认企业对社会的使命,才能有充沛的信心做自己的开服装店。


16、对服装批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出。——采购时,批发商和商店都会提出严格的条件,但一定要以“共存共荣”为原则。比如要求批发商降价时,不要单方面的一味还价:应该互相磋商,一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店,若没有批发商的合作,事业是无法繁荣的。


17、即使赠品只是一张纸,顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。——得到一点点的小赠品也会高兴,这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律,就会失去原先的魅力,削弱销售力。因此,要一直维系着新鲜感,最稳妥的方法就是微笑,再微笑。


18、既然雇佣店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。——这是理所当然的用人原则,无需多述。


19、要不时创新,美化服装的陈列,这是吸引顾客上门的秘诀之一。——这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态,成为人群聚集的“大众广场”


20、浪费一张纸,也会使服装价格上涨。——谨慎节省毫不浪费——是商人自古以来信守的铁则之一,但必要的经费要舍得花,总之,在这种竞争激烈的环境下,一定要避免任何无畏的浪费。


21、服装卖完缺货,等于是怠慢顾客。也是商店要不得的疏忽,这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址。——这种紧随的补救行动是理所当然的,但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力,会使经营成果有极大的差距。


22、严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快,有损信用。——对杀价的顾客就减价,对不讲价的顾客就高价出售,这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客,都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后,再以售后服务,改良品质等方式回馈顾客,这才是理想正当的经商方法。


23、孩童是“福神”。对携带小孩的顾客,或被使唤前来购物的小孩。要特别照顾。——射人先射马。先在小孩身上下功夫使他钦服,是永远有效的经商手法。


24、经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。——当日就要结算清楚是否真正赚钱今日的利润今日要确实掌握住。


25、要得到顾客的信用和夸赞:“只要是这家卖的就是最好的”。——商店正如每人独特的脸孔。人们因为信任那张脸,喜爱那张脸,才会亲近光临。


26、推销员一定要随身携带一两件服装及广告说明书。——有备而来的推销,才可期待会有成果;切莫空手做不找边际的推销。


27、要精神饱满的工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚拢过来。——顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去,是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。


28、每天的新闻广告至少看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。——现在已是情报化的时代。顾客对服装的了解甚至都胜过商人,这点是身为商人不得不警惕的。
 
   你不得不承认的是,你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所学只能为淘宝服务,所以你就只能越陷越陷,以至于欲罢不能。

 

原文链接:http://www.ebuy666.com/News/Info/477

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