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空包代发网:京东无货源店铺精细化选品策略,教你学会多重思路做选品

更新时间:2018/12/17 / 阅读次数:991

空包网邀请的分享学员,本身具备一定淘宝无货源经验,现在拥有20多家店铺单店利润基本在5W+。本次京东空包主要会分享蓝海词选品新思路以及阈值优化策略,京东无界空包。

店铺经营状况

我叫亿百,名字像女生,其实是年轻小伙,2015年底开始做无货源,最初做淘宝无货源,一个店铺上传一万个产品,与现在的京东无货源相似,当时单店产出1W+。


京东无货源重点是把握节奏,


快递单号怎么购买,近期京东对拼购店的打压,阈值的调整,也可以看出对京东拼购的整体把控也在越来越严


公司现在大概20多个店,单店利润基本在3W+,店铺运营团队大概10个,客服大概5人左右

多重思路做选品

京东选品时大部分会参照淘宝蓝海词。快递单号购买网址,我们测试后发现在淘宝是蓝海词的产品在京东基本都是蓝海词;如果在淘宝该产品较少,在京东会几乎没有或很少,找到这类产品进行上传,在京东基本能直接出单。


那是否要在商智进行再次验证?其实如果该产品在京东没有销售,在商智也无法搜出数据。比如我们之前有选一款在淘宝有卖且销售较好,但在京东没有销售的产品,直接复制到京东基本可以出单,但如果产品在淘宝销售平淡就需要再斟酌,天下第一单号网。


蓝海词可以直接在京东搜,看是否有销售,状况如何。比如在京东搜索出十个同行在卖这款产品且都有销量,那我们就可以铺20个,第二天就能出单。


最后是淘宝TOP20W词每月都有更新,基本涵盖淘宝主流流量,将词导入到数据库中,基本涵盖淘宝 、京东、苏宁等电商平台主流流量词,接着再进行筛选,筛选标准一般是搜索指数,搜索人数越多,在线商品数越少。

扩宽选词思路

公司的运营之前有做清洁工具类目,筛选词时发现类目下很多蓝海词都与硅胶有关,比如硅胶手套、硅胶保鲜膜等。硅胶本身属于蓝海词,不单能放在一个产品中,比如硅胶碗等,可以扩宽产品词在其他产品进行尝试,如果有用就扩宽了蓝海词范围。


先选中一个蓝海词,内部挖出10个蓝海词,通过蓝海词寻找淘宝同行,因为京东同行较乱,进行搜索时店铺产品至少100以上且销量较高,可以查看产品最新发布,如果具备一定淘宝经验能轻松看出产品标题中的蓝海词。蓝海词本身需要用工具寻找,因为数量较少,但重复使用工具后,该蓝海词第二天很可能成为红海词。


不少卖家的找词途径非常宽泛,杂志、抖音等,关注整个行业信息从各方面了解产品。同行认真做的店铺基本是100-1000左右的产品,销量达到一千以上,找到这类店铺将词挖出就是蓝海词,京东店铺可以直接进行复制。


如果不是蓝海词,这时是拼价格,底部流量最大,任何一个电商平台,88单号网,流量都呈现金字塔状,价格越高流量越低,价格越低流量越大。如果只做价格类产品,产品一定来自厂家或行业最低,个人建议用拼多多产品,商家几乎都是厂家,不是代销商,淘宝反而更多代销商。


接着利用TOP词挨个寻找拼多多产品,对比多平台价格,一般拼多多价格最有优势。如果产品能做到京东同行最低也会有流量,流量不比蓝海词差,产品更容易爆。我们大部分产品都在拼多多寻找,再调整价格,照样存在优势。


我曾经做过一个对比,两家服装店,一家全用蓝海词选品,一家做价格差选品,结果是价格差店铺流量是蓝海词两倍,后期会更大,也有一部分原因是蓝海词加价两倍左右,价格差在1.3倍,但持后价格差店铺爆发力远胜于蓝海词店铺,单店3W+。

如何提高店铺转化

蓝海词一定要有转化且优于同行,唯一判断标准是转化率,代表产品竞争力,相比同行能更大程度得到客户喜欢。另一面是京东流量、快递单号购买多少钱?付费流量都非常便宜,如果转化率比同行高上1.5倍或两倍,快递空包单号购买,就可以霸占蓝海词的前几名,店铺可以做长久。


京东流量便宜,店铺基本会站稳脚跟,虽然流量不大,可能处于整个同行均值和优秀值之间,但转化会优于同行。选完词后开始采集链接,一是链接是否漂亮,二是链接是否具备竞争力,三是产品价格如何?观察后会发现销售较好的一般价格较低,现在是消费降级的时代,淘宝更侧重于低价流量,低价转化高才能带来成交。


因为自身具备一定运营基础,所以选品后店铺基本都是爆款,其中一家爆款店铺日营业额5W+,但并不推荐大家做,因为思路不同,这里是采用了运营思路做店群,有点偏离店群思想,所以还是建议大家尽量往低价格、高转化的思路上走。


当然,随着竞争价格战也会越来越多,整体思路简单也概括为加快产品、建立体系、加快产品代换速率,尽量提高转化,做推广。

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