我们的小礼品代发已经陆续在全国各地增加菜鸟仓、无界仓,正在陆续添加更多城市仓库和快递,请大家关注,谢谢。


首页 > 新手教程 > 淘宝店铺信誉低也可以打造出惊人的爆款宝贝!

新手教程

淘宝店铺信誉低也可以打造出惊人的爆款宝贝!

更新时间:2015/3/12 / 阅读次数:3407

       淘宝爆款不是大店的专利,淘宝小店照样可以根据自己的实力和资源优势打造爆款。道虽重要,但绝不是唯一,方法技巧才是最核心的。淘宝小店要想也能做起爆款,也不是不可能的事,只要把店铺的细节给做好了,内功有了,一样可以打造出惊人的爆款!


今天亿百空包的小编总结了自己的经历以及论坛里其他卖家的经验,给所有新手卖家提点销售当中关于如何发现及把握“爆款”的建议!
 
    1. 爆款不能照搬别人的:不要看着别人哪款卖的好,自己就跟着去卖哪款!其实这样是非常错误的!别人已经把市场都打开了,你再去卖就没有多少机会了!这好比别人吃完了肉,你再去啃骨头一样!
 
    2. 学会主动制造爆款:如果你的店里没有宝贝卖的非常火,那你就要学会制造爆款,在这我先介绍一个比较简单、经济的方法:首先,找几款你感觉最有竞争力的宝贝,加上淘宝客,然后把推广报酬设的稍微高一点,然后,再利用QQ群、旺旺群、博客、论坛、朋友等等一切你可以利用的资源把它们迅速宣传出去!过个几天时间,看哪款销售的多就选哪款,(尽量选择销量超过5个的,并且有一个以上好评的宝贝)再去做直通车!这样就能快速制造自己的爆款了!
 
    3. 淋漓尽致的利用爆款:有了爆款,就要好好利用它,发挥它最大的作用!首先呢,爆款人气非常高,卖家要尽可能的吧你店里其他比较收欢迎的宝贝图片及链接做到爆款的宝贝描述里,不过,不要太影响爆款的描述,不然会降低爆款的销量的!然后,就是把能跟爆款搭配的其他宝贝,设个优惠价加到爆款宝贝描述最后,这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的!最后,卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家,不但增加了买家对卖家的好感,而且还可以给卖家多增加一个信誉!何乐而不为呢~~
 
    4. 关于爆款的其它注意事项:


    a. 爆款不要随便修改属性,不然人气、销售有可能会清零的!


    b. 制造爆款不要强求,不要只顾自己喜不喜欢,要看市场!


    c. 推广爆款前一定要先联系好货源,不然可就赔了夫人又折兵啦!


    d. 高性价比的产品才能成就高效的爆款,产品是基础啊!


任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计
    第一步:分析
    1)、能借力的外界因素
    例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。
    2)、产品分析:包括产品定位,寻找出产品的卖点用文字和图片写出来
    对比同行卖家的价格 图片 然后来进行定价和对比
    3)、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期
    第二步:打造爆款前一般要准备什么:
    1)、产品库存 ;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间
    2)、以后是否要参加淘宝活动,这个切记 价格不要太低 现在淘宝一般的活动打折都在5折左右 你可以原价或高于原价 再用工具打折 在距离申报活动之前就得把价格恢复
    3)、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案,然后美工按照文案修图,包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的 多想想为什么他的宝贝能吸引人
    4)、主推产品的描述页面
    宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐
最好店铺的首页也放一张这个款的广告图 每个新产品里都要有这个爆款的关联图
    6)、了解好店铺的数据
    需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。(推荐阅读:淘宝联盟让你的店铺不再默默无闻)
    第三步: 推广 在此处推广中,我们分为前期和中期两部分:
    一 前期
    1) SNS
    在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,写出多少号(上架日期)的活动之类,一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
    2) CRM
    此处需要卖家有很好的会员管理能力,其实常规的用网店版也可以达到这个效果,但如果可以,卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,相信更能打动顾客。
    不要把你的老客户给忘了 要经常维护 建立一系列的会员数据
     中期
    对于那些资金有限的卖家来说,常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客,相比其它的,直通车的可控因素会更强些,推荐用直通车。
    3)、钻展
    从上架这天开始,可以针对活动来做专门的活动推广,竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏,并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)
    二、 维护
    3.gif爆款销量一旦上升后,就会出现有稳定的转化率,而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方,而此次就要加强关联促销以及搭配的使用,也包括了店铺一些促销活动
    1)、预售发货时间
    如果产品选择的是首次上线是以预售为准,那得时时与产品协调、物流保持联系,确保在预售日能发货。
    2)、店铺转化率
    影响转化率的因素有很多,如果在前期推广时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类
    3)、促销活动
    店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置,也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动 还有各个宝贝的描述详情中
    4)、购买记录及评价
    在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销,这就需要我们来做一些销售记录,保持好评,然后再去申请淘宝相关的活动,如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)
    这里教大家一损招 如果没卖前 你也可以做些假的销售记录上去 ,你对这个一定不陌生
    三   后期
    因而包包虽不像服装那样有季节性的因素,但也不得不讲季节性仍然会影响销售的提升,那个时候会看到产品销量明显下降,然后就要开始做总结
    1)、分析ROI
    2)、总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况
    3)、总体库存安排是否合理
    4)、爆款火了多长时间,而在此期间货有没有断过


      这里亿百空包网小编还要特殊提一下爆款商品概况页的做法。第一,中心卖点不要超越三个,要有品牌故事,要有运用阐明、洗濯阐明,必然要有效户好评,最好可以妃耦像,或许威望专家证言,要有联系关系促销。联系关系促销我们按价钱区间分红上联系关系、下联系关系两局部,上联系关系顶端,下联系关系底部。比方说推299元售价的压力锅,那么上面联系关系的就应该是399元以上的压力锅;而低于299元的下联系关系就必需是压力锅这一品类之外的差别化联系关系,比方豆乳机、电饭煲等等。差别化联系关系不要集中在一个品类,给用户太多选择等于是没有选择。

空包网 http://www.ebuy000.com

上一篇:购买快递单号之后如何使用?

下一篇:“亿百空包”与您畅谈淘宝店铺推广方法与技巧产生的效果

最新文章

最热文章