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淘宝新品:权重低无排名怎么破?

更新时间:2015/1/11 / 阅读次数:2750

在2014年双十一过后马云就说过,淘宝已经不需要低价,需要的是新产品和新服务,可见淘宝内部也很清楚这一问题。在传统实体店,服装鞋帽等产品的新品是最受欢迎的,女孩逛街最想买的当然也是新产品,但到了淘宝,你会发现,网页上展示的都是上市几月甚至几年的款式。为什么会这样呢?

 

主要有两个原因:

 

1. 销量排名在搜索展示时的权重太大。

在淘宝,宝贝销量是最重要的一个推送指数,新产品无论如何也比不上老产品,即使淘宝只提取近一个月的销量,也改变不了新品的弱势地位。既然是淘宝自身的问题,淘宝为何又不改善呢?因为这关系到淘宝自身的利益。淘宝主要的收入是流量收费,当然天猫的销售扣点和年费也能贡献一点,但流量费用是最主要的收入。既然流量要变现卖钱,就必须给流量做个口袋收钱,比拼销量是最简单粗暴的方法,店主通过购买流量,引导消费,提高宝贝销量,甚至打造爆款,可以这样说,做淘宝不买流量能做好的几乎没有,相比老款,新品的销量永远是极低的。

 

这样看来,淘宝因自身利益,需要流量变现,强化了宝贝销量的重要性,提高了老款的曝光率,进而压制了新产品的展示机会。如此说来,刷也就无法避免了,这是规则造成的,无关道德了,要责怪第一个就要怪淘宝制定的规则。马云说淘宝需要更多的新产品,而问题却出现在自身,对于已成为一家巨型上市公司的淘宝,财报压力山大,利润第一,因此淘宝在很长时间内,不可能改变新品不足这个问题。我们空包单号市场的崛起,必定会促使马云思考这个问题的。

 

2:展示用图片制作成本太高

相比最初的淘宝,如今的图片制作越来越专业,没有一组靓丽的模特组图,你的新品就完全没有吸引力。淘宝的繁荣也促使摄影及模特费用增加,后期美工也不能马虎,要上一个新品,首次投入很大,普通中小卖家是无法承受的,他们只能精挑细选,少量上新品,而实体店就不同了,他们只需要少量进货,成本很小,卖不动也亏不了多少。如此看来,新品展示图片的投入过大制约了新品上市,而展示图片之所以这么重要,也是和淘宝商品展示的中心化策略有关,而淘宝商品展示的策略又关系到淘宝流量变现,因此,这个问题在淘宝也是没有好的解决办法。

 

淘宝的销量排名阻碍了新品销售,新品上图的高昂成本则直接剥夺了小卖家的机会,稍有实力的卖家也会挑着款谨慎推新,剩下的只有大卖家,大品牌,而服装鞋帽这种时尚产品,单靠大卖家来推新品是完全不够的。所以就催生了刷单,模拟真实物流的快递空包产业悄然而生,中小卖家还能因此看到一丝希望。

 

导致淘宝新品不足的原因当然还有盗版仿版、价格等问题,但盗版仿版、价格等问题实体店同样存在。

 

原文转载自:亿百空包网

链接:http://www.ebuy666.com/News/Info/263

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