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国外疫情蔓延,不要浪费这场“危机”带来的商机

更新时间:2020/4/9 / 阅读次数:562

截至北京时间4月8日12时,全球共有208个国家和地区累计确诊125万余例新冠肺炎,累计死亡69057例。

随着海外疫情的爆发,50多个国家已限制了本国医疗用品的出口。

中国国内疫情控制趋稳后,复工复产成为主流,世界工厂的作用也更加凸显。

3月初,美国方面称美国医务人员需要35亿个口罩,现在约有3500万只口罩,仅占1%;意大利10天用光了10年的库存;德国则疯狂涨价,药店口罩10日内涨价24倍......令人咋舌。

中国成了防护物资最强生产基地。

意大利与中国达成了800万只口罩的供货协议,总价为1360万欧元;刚宣布要自己造呼吸机的马斯克也加入了买家行列,从中国购买了1255台呼吸机;奢侈品集团LV母公司已向中国购买4000万个口罩,第一批1000万只价值约3800万元人民币。

截至4月4日,已经有54个国家(地区)以及3个国际组织和中国企业签署了医疗物资商业采购合同,另外还有74个国家和10个国际组织正在与中国企业开展商业采购洽谈。

4月5日,来自国务院联防联控机制新闻发布会上的消息,从3月1日到4月4日,全国共验放出口主要疫情防控物资价值102亿元,其中口罩约38.6亿只,价值77.2亿元。

除了口罩、呼吸机、防护服、手套、连花清瘟颗粒等医疗用品外,我们还能为世界贡献什么?

1.全球抢购潮开启,这些产品,不是大厂也能做


现在各国抢物资抢到了什么程度?

欧洲各国均已沦陷。

3月初,德国“截胡”瑞士进口口罩的事还未平息,3月底,德国订购的600万口罩又在肯尼亚丢失,各国为了抢防疫物资,魔幻的故事一再上演。

4月3日,法国总理菲利普承认,由于中国生产的口罩在国际供不应求,法国确实存在采购困难。

因为防疫物资不好买,价格也飙升,当地时间4月3日下午,欧盟委员会主席冯德莱恩发布视频称,欧盟将在新冠肺炎疫情期间暂时停征重点医疗防护物资的进口关税,减轻这些物资的市场价格压力。

在欧亚之交的土耳其,4月3日晚总统埃尔多安宣布,从4月4日起,人群密集场所必须戴口罩,而土耳其的人口是8200多万。

在大西洋彼岸,美国多个州政府和联邦机构纷纷在中国抢口罩和呼吸机,甚至打起了口水仗。

离我们较远的非洲,根据非洲疾控中心发布数据,截至东部非洲时间4月3日9:00(北京时间3日14:00),非洲的50个国家共报告了7028例新冠肺炎确诊病例。

在亚太地区,随着印度、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等国防疫形势变得严峻,此前的防疫“优等生”新加坡也升级了措施:

新加坡总理李显龙4月3日下午发表讲话,政府决定采取更果断的举措,措施将为期一个月。包括从4月7日起,关闭所有提供非必要服务的工作场所;所有学校(包括大学)将从4月8日起,全面实施居家学习。

由此可见,中国国内的防疫物资短缺虽已缓解,但国际需求正剧烈暴增。

意想不到的转产:迪奥牌洗手液,劳斯莱斯牌呼吸机

在国内疫情爆发之时,制造业企业纷纷转产防疫物资,如格力、比亚迪等。

海外告急,各国也不得不使出浑身解数,一些意想不到的转产纷纷出现。

3月15日,英国卫生大臣表示,英国国家医疗服务体系目前最缺的就是呼吸机,因此他公开喊话呼吸机制造商,“你们造一台,我们就买一台,不嫌多。”

英国还向劳斯莱斯、福特、本田和捷豹等车企发起呼吁,希望能转产呼吸机以解燃眉之急。

3月底,全球奢侈品巨头LVMH集团宣布,使用旗下迪奥、纪梵希和娇兰的3条香水生产线,改产含酒精的消毒洗手液,用来缓解法国洗手液短缺的困境。

美国通用、福特和特斯拉等车企纷纷表示愿意转产呼吸机;西班牙时尚巨头Zara的母公司紧急调整生产线改产口罩;法国奢侈品巨头爱马仕也考虑利用香水工厂生产洗手液……

全球疫情下,中国企业的机会在哪儿?

面对疫情,口罩、呼吸机、防护服、手套、洗手液、医用酒精、温度计、测温仪等防疫物资的生产出口自然是一大机会。

目前,从口罩到呼吸机,国内工厂开足了马力。但面临暴增的需求,以国产呼吸机为例,定价“一天一个样,一小时涨几万” ,有生产商订单“爆棚”已排货至8月。

中小商家和企业,眼看着防疫物资的生意火爆,但苦于没有资质、没有资源,不知该如何打开生意局面。

我们看看已有的例子。

素有“无纺布之城”之称的湖北仙桃,产品销往130多个国家。近期国外订单交货时间紧,采购量大,许多中小外贸企业无法独自完成。当地政府组织本地企业对接上海、深圳等地的大型外贸集团公司,实现“借船出海 ”。

第一条路,中小企业和商家可以寻找有资源的服务商、外贸企业合作。

第二条路,中小企业和商家可以审时度势,重新将自己嵌入全球供应链。

下面,瓜妹提供一些可供参考的思路。

a.防疫用品配件

如果不能做防疫成品,防疫用品的各个环节有没有可供应的配件:

医用玻璃氧气瓶容器能不能做?

消毒液、洗手液的塑料、玻璃压泵瓶能不能做?

塑料一次性手套能不能做?

呼吸机的非核心配件可不可以做?

除了防疫物资之外,和国内“全民宅家”阶段类似,有些居家物品即将迎来需求爆发。

b.室内健身

由于海外消费者隔离在家,他们不得不改变锻炼方式,选择在家健身。瑜伽垫在亚马逊最畅销产品中排名逐渐升高,增长了43.75%。

根据速卖通数据显示,在西班牙市场,增长最显著的是跑步机,GMV(销售总额)环比增长达1159%,拉力带增长500%,综合健身器材增长421%。

在意大利市场,拉力带GMV环比增长615%,运动衫和运动内衣也分别达到了293%和286%。在法国市场,动感单车的销售额增长了989%,哑铃销售额增长了762%,球鞋销售额增长了470%。

c.宠物用品

在亚马逊暂停非生活必需品入库的公告里,宠物用品也被列为可接收入库的类目之一,据数据显示,宠物相关用品在的销量在3月份攀升,其中猫粮增加(+ 401%),猫用品(+ 204%)和宠物用品(+ 175%)的销售增长居榜首。

亚马逊畅销的宠物用品主要有宠物食品、宠物玩具、宠物洗护、宠物美容。

在速卖通平台上,三月法国人购买的猫食盆是上个月的2.3倍。

对于国内宠物用品的商家来说,欧美的宠物市场需求庞大,在国外供应链不畅之际,是借机打开局面的好时机。

d.宅家生活和娱乐学习用品

“美国人好像也开始折腾厨房了,不同的是他们弄果冻酱、酸奶、烤面包,我们弄蛋糕。”有亚马逊卖家说道。

从亚马逊、ebay、速卖通三个平台来看,厨房用具与烘焙材料增长最多,其中包括咖啡机、面包机、烧烤炉等。

此外,越来越多的人开始适应在家中工作、学习,消费类电子产品的销售有了显著的增长。

3月22日,美国的网络摄像头销量飙升534%。与今年前4周相比,电脑显示器、平板电脑、调制解调器、教育软件和电子游戏也出现了类似的大幅增长。

任天堂Switch甚至在亚马逊多个站点卖断货。

瓜妹再延伸一下,舒适的鼠标垫、键盘垫、适合青少年的防蓝光电脑屏保膜是不是也有一些机会呢?这些门槛似乎并不高。

由于人种特点,欧美人普遍毛发旺盛,因此对理发、脱毛有较大的需求,相关行业也非常成熟、专业。长时间宅家之后,一套好用的理发、护发、脱毛工具是不是也将迎来一波消费需求呢?

e.家居和园艺产品

欧美国家居住环境与国内不同,普遍拥有花园和大阳台。对于宅在家里的人来说,装扮自己的庭院也是乐趣之一。

在亚马逊平台上,露台、草坪和花园类产品销售额在意大利增加44%,德国增加35%,美国增加9%,还有花园装饰、房屋清洁也值得关注。

除此之外,有些海外消费者还会为家中添加一些家居物品使其生活和工作环境变得舒适和高效,在美国,家居、园艺和室内设计产品,包括办公家具、灯具和地毯的销售在3月初增长了13%。

f.卫浴用品

卫生纸也成各国抢手货,线上线下价格暴涨,与此同时,马桶喷枪也在社交媒体上被广泛讨论。

医生表示,使用马桶喷枪比卫生纸对臀部更好,并且它安装简单,可以轻松地改变水压,从而创造出既舒适又易于使用的体验,保持浴室整洁,不少人把它当做卫生纸替代品。

出口商品外,还可以出口服务

在疫情中,阿里巴巴对全球物资流通做出的贡献自不用说。阿里巴巴的老朋友腾讯也在积极出海。

3月30日,联合国在纽约总部宣布,腾讯公司成为其全球合作伙伴,为联合国成立75周年提供全面技术方案,并将通过腾讯会议、企业微信和腾讯同传在线举办数千场会议活动。

这意味着,在新冠病毒疫情之下,迄今为止规模最大的全球对话将在中国互联网科技企业的技术支持下进行。

在75周年活动的同时,联合国将面向全球公民发起1分钟调查,通过微信和QQ、腾讯新闻、腾讯看点、腾讯视频、腾讯微视和腾讯广告等数十个平台,汇集人们关于应对全球重大挑战等关键议题的想法。

同时,字节跳动旗下的短视频平台抖音,也将很多中文抗疫科普短视频翻译成多种语言,在海外版的tik tok中推广。

疫情下,电商平台速卖通、办公软件钉钉、“印度版拼多多”ClubFactory都正在海外服务中积极拓展领地。

2.面对海外的机会,这几个方面要避免踩坑

防疫物资质量参差不齐,准入标准时有变化

要想出口海外,首先得过了资质认证这道槛。

出口欧盟的医用物资需满足CE认证,出口美国的则需满足FDA认证。

以口罩为例,对于不同型号的口罩,如医用外科口罩、N95,不同国家、地区的相关认证机构有详细的认证标准和流程。

3月28日曾爆出新闻,荷兰从中国采购的60万只口罩质量有问题,最后退回。这种事情的发生一则耽误前线医护的工作,另一方面极大损害中国以及中国产品的名声。

口罩的质量取决于熔喷布,熔喷布合格,口罩就不会有大问题。

此前,由于防疫物资的紧缺,多国和地区已放宽准入标准。

如欧盟开启口罩绿色通道后,德国开启了民用口罩的进口闸门,美疾控中心(CDC)也放宽了相关要求,紧急宣布接受中国N95口罩标准。

但3月28日,美国FDA(食品药品监督管理局)突然宣布符合中国生产标准的口罩没用,欧盟也停止了民用口罩的进口,必须要符合FFP系列标准才可以。

截至发稿前,4月6日晚间,FDA官网重新发布了政府公告,宣告中国标准的医疗物资可以获得FDA授权用于美国的抗疫,中国的医疗防疫物资中国国家标准重新获得了美国的认可。

从事医用物资出口的商家告诉瓜妹:“基本上,每周出口的口罩标准就会变化一次,口罩的价格也是一天一个价,高标准的口罩越来越贵,一次性口罩价格越来越低。”

总体上,口罩出口的标准是越来越高的。

目前,只要海外宣布哪种型号的口罩符合标准,这款口罩绝对热卖,其他型号口罩价格立马回落。

除了欧美外,印度、印度尼西亚、马来西亚等东南亚市场、巴西等南美市场、南非、埃及、尼日利亚等非洲市场也值得关注。

在进行防疫物资出口交易时,质量合规合格是底线,商家和企业在生产产品时,一定要严格遵循各国家、地区的规定。


中国物流正“出海”

疫情之下,不少国家“封国”“封城”,切断了正常的经济联系,航班、海运班次也大量减少,于是,很多物资出口也出现了物流不畅的情形。

在国际物流巨头保守退缩之际,正是国内物流企业出海之时。

3月30日,国务院联防联控机制召开新闻发布会,国家邮政局政策法规司司长金京华表示:

目前,相对于国际上的先进快递企业,我国快递企业的国际业务份额占比低,在海外运营规模小,国家邮政局提出了“快递出海”工程。

接下来,国内快递公司将逐步补齐海外网络的短板,开启国际化发展之路,在服务跨境电商、完善国际供应链、促进“一带一路”高质量发展方面的发挥作用。

中国作为全球电子商务最发达的国家之一,电商的基础设施快递产业已经在积极“出海”了,电商大规模“出海”还远吗?

在疫情之下,商家们要看到“危机”中的机会。在国际物流方面,中国已有不少企业可提供解决方案。

海外清关怎么做

商家和企业要从事出口,海外清关要经历什么,需要遵守目的地国的相关规定。

下面,瓜妹以中国商家入关难度最大的德国来举例。

a.当地国清关

德国对操作频次、是否有欧盟内企业或机构担保,有一定限制和要求。

比如在超过8-10次清关之后需要有德国当地的有进出口权的贸易公司作为进口方或者让其他货代公司帮忙清关,造成进口VAT抵扣困难。

如果中国电商公司在欧盟境内没有地址,没有常设经营场所,按照欧盟海关条例,必须委托清关行做清关责任人,进行间接代理清关。

b.递延清关

商家可以选择合适的物流清关行,如通过比利时或荷兰进入欧盟,绕道转运。

免缴进口VAT的特点就是能缓解高价值品类卖家的前期资金压力。

以在荷兰清关为例,流程一般如下:

1、中国电商必须拥有最终目的地德国税号(包括德国的欧盟税号,即所谓电商税号)。

2、商品进口荷兰时,如果货物不在荷兰停留,而直接运送到欧盟其它国家,荷兰清关行做税务代理人(fiscal representative)。

3、进口时,只缴纳进口的欧盟关税,而进口增值税免除。因为这批商品在进口荷兰之后,直接进行欧盟内部B2B交易,转运到德国。荷兰清关行要做一个欧盟B2B内部货物销售/发出的申报(免税申报),因而免交进口增值税。

4、中国电商必须在德国做相应的欧盟B2B内部货物购买/接收的申报。

c.散件进入欧盟工厂拼装,再供应给德国FBA仓

以上三种方式,在实践中各有优劣。

建议卖家有一套标准去筛选物流商和供应商,或者从这几个维度去考虑:

1、能否支持间接代理加收押金担保的模式,以确保货物顺利本土清关;

2、需签署税务责任人授权的递延清关,在流转申报的数据处理上,双方能否达成共识,数值对应形成闭环;

3、欧盟跨国企业间的交易,在会计处理、财务对接、物流凭据上,操作规范”。

3.全球产业链分工变化,站在2025看今天

疫情之下,全球供需链条像是被按下了暂停键,外贸企业订单延迟或取消不可避免。

对于很多外贸企业和商家来说,2020年的开局的确十分惨淡。

而对于主营内需的商家来说,也没有那么好过,需求虽在恢复,但竞争明显更激烈了。

越是在危机之时,越是要积极想办法,活下去。

很多中小企业、商家不具备独自开拓海外市场、资源的能力,能否拓展服务商资源,和深耕外贸的一些企业去合作呢?比如,和一些有经销渠道的服装企业合作,在疫情期间出口其他产品。

海外疫情爆发后,出海生意肯定并没有想象中那么简单。赚钱的赚翻,赔钱的也赔翻 ,“印钞机”一不小心就会变成“碎钞机”。

真实快递单号空包网站:但在可以预见的未来,多渠道拓展,不论是多平台还是多国经营,一定会成为最佳的分摊风险的方式。

面对世界正在发生的事情,清华互联网产业研究院产业转型顾问委员会主席黄奇帆先生提醒大家要看到三点趋势:

第一,中国在疫情控制上所取得的成就,正在让世界产业链的中心向中国市场转移。

第二,世界各国为抗疫和恢复生产所做的努力,客观上会让各种资源涌向中国市场。

第三,中国各级政府要坚持扩大改革开放,加速优化营商环境,有条不紊地积极参与全球产业链重构。

产品战略专家梁宁说,市场里永远都有贪婪者、懒惰者、胆怯者:格局不同,结局不同。

贪婪者,持有超过自己承受水平的头寸,满心满意地认为市场会按照他们的预期发展。但是,只要市场稍微有一点与预期相背离的波动,他就立刻承受不住,只能割自己的肉给别人。 

懒惰者,没有清晰的目标,只想着搭上增长的大船就此高枕无忧。当趋势已经发生变化,他们仍视若无睹,还在等增长。

胆怯者,今天听到了这个消息就去干这个,明天听到了那个消息就去干那个,一旦有风吹草动就立马改变。于是,他们被牛和熊赶来赶去,只会“咩咩”叫着抱怨哀叹。 

世界的变化正在发生,如果我们可以站在2025看今天的生死进退,试着分析一下:哪些是因为疫情暂停的,哪些是将被时代彻底淘汰的,适合自己当下的行动策略是否就呼之欲出了呢?

疫情当前,中国政府已经拿出了和各国“谈恋爱”般的诚恳:只要你开口,我们就帮!这是大国的气度和担当。

对于中国的企业和商家来说,面对世界的灾难和困境,迎难而上者,勇于担当者,也一定会收获属于自己的丰厚回报:除了可观的利润,还可能有很多高于利润的东西……

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