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空包网址分享疫情期间拉回“搜索流量”,让“直通车+空包代发”帮你一把

更新时间:2020/3/11 / 阅读次数:666

2020年因为疫情的影响又给线上营销添加了一次催化剂,传统的电商模式已经成为过去式,超级推荐和直通车是所有买家必须要用到的推广工具,两者只取其一就是:憨,两者都不用就是:憨憨,只不过每个店铺付出的代价是不一样的,新买家往往夭折与对这两大付费工具的代价太大。

流量拉升前的准备工作(空包快递代发平台):

在运营一个产品一个店铺的时候,先不要急于推广、更别提开车测款、开车带搜索,超推带首页,因为付费工具本身就是辅助工具,先要对市场进行初步深入的了解,等了解到市场行情和产品之后,进行初步的选款、定价、优化,然后才可以去花钱推广测款主推,否则再高超的推广技术,也不可能打造出爆款。


分析市场必用的7大维度:

①市场大盘

市场确定了店铺产品未来的流量和销量的天花板,如果本身市场不大,自带较低的天花板,我们再怎么花钱推广也很难突破行业给带来的销量和流量天花板,所以我们前期在选市场和选品时,首先要考虑市场行情。

②类目趋势

类目趋势决定了店铺走的路有多长,选择一个新兴或呈现上升趋势的类目,做产品和付费推广更容易成功;而处于夕阳或下降趋势的类目,无论我们再怎么精细化运营+砸墙推广,那你走的路也不会长远,除非你是“王多鱼”。

③避大吃小

避开一些大卖家通吃的类目,这种类目的销量和流量通常集中在头部卖家,中小商家很难在类目里分一杯羹;可以选择流量比较分散的类目,相对而言可以更好的获得不错的利润和销量。

④流量来源

分析类目的流量主要集中在那几个入口,已确定店铺主要玩拿几个流量入口,观察类目前10的店铺和单品的免费流量(手淘搜索、手淘首页、直播、天天特卖等)就可以,如果是手淘搜索占主要流量入口,那么我们这个类目主要玩的就是搜索,类目的流量入口来源决定了我们店铺重点推广方向。

⑤定价区间

产品定价可以根据用户喜爱价格进行定位,但是定价过低将会直接影响首页和搜索流量,系统有意屏蔽低价产品,低价产品可以通过多件装来做SKU,因此,在进行选款选品时,我们要考虑好售价,确保一定的引流款、利润款,将价格定在搜索和首页流量倾斜的价格去加,从而可以获取更多的免费流量

⑥PPC(平均点击花费)

超级推荐和直通车可以通过市场均价来做为前期费用预算,推广之前必须要考虑计划的获客成本,获客成本是否可以接受,推广过程中,付费推广能否尽量做到少亏钱,能否做到自己所想要的东西。

不同类目的PPC大不相同,大小买家的能接受的范围也不一样,例如欧式吊灯,行业PPC在5-6元,在做高客单价高利润的买家面前不算贵,能接受;如果产品是:垃圾袋,PPC在5-6元相信谁也不会接受。

⑦竞品分析

采集竞品数据(价格、销量、搜索流量、首页流量、直通车、超级推荐、收藏加购率、转化率、以及主要进店词、成交词)-做好精细化运营,通过分析数据,就可以分析出竞品的推广重心和推广效果,可以让我们更好的根据数据运营,来判断出我们想要的推广入口和效果

超级推荐带动首页流量的基本逻辑

1.超级推荐对单品以及店铺整体所带来的成交提升。

2.超推推荐增加了手淘首页入池率,提高了产品在手淘首页展现量,并且在手淘首页、购中购后所形成的转化和坑产。

3.超推推荐带来的展现、点击行为数据:收藏、加购、购买、关注等行为

(形成认知行为店铺和现在的手淘搜索认知行为处于同一道理,浏览、收藏、加购、购买、关注等行为,会优先展示在手淘首页)。

直通车带动搜索流量的基本逻辑

1.直通车提高单品连接、店铺整体的竞争力,提高自然流量曝光

2.直通车提高关键词(收藏、加购、转化)权重

3.直通车提高产品与关键词曝光,触达认知行为(收藏、加购、购买、关注等行为)访客

3.直通车加强人群标签,使人群更加精准。

超级推荐+直通车打造爆款流程

新品上架以后,都会有完整的生命周期:新品期、爆发期、成熟期、衰退期。而面对不同阶段的生命周期,我们就需要进行定制化推广策略。

(一)直通车测款:

智能推广和标准推广,测款单个计划中产品3款,且选择同类目产品进行相互竞争,比如衬衣类目,一个计划里边就只选择衬衣产品,且宽松、白色、纯棉这样的属性词符合。目的是为了在相同款式中选择出更优质的产品。

创意:

所有宝贝推广中4张创意图全部上满,单个宝贝中创意标题和创意图可以选择不一样(流量分配:轮播),但需要每个宝贝推广中的创意标题必须一样。也就是说宝贝A创意标题为:标题1标题 2 标题3标题 4 那么宝贝B C D....标题全部都要是1 2 3 4

关键词:空包网

选择二级、三级长尾词20-30个(每个宝贝下都放同样的关键词)

(二)测图:

如何做出点击率高的创意图,最简单的方法就是参考同行。

①标品:

标品直接搜同款,按销量排序,看同行主图的卖点和利益点。

②非标品:

方法一:通过生意参谋-市场-市场大盘-商品-高流量-相似宝贝-然后进行竞品分析。这时候我们去分析竞品的流量构成。看竞品那个流量入口进的流量多。优先考虑顺序:手淘搜索-手淘首页-直通车,超级推荐用图,优先考虑手淘首页流量大的主图。

方法二:搜索产品类目大词,卡价格(商品售价的10%-20%上下浮动)-卡销量(找相似款)

(三)数据选款:

先看展现量和点击量,因为计划关键词、出价、创意标题等一样,使得每款宝贝都处于同一起跑线,切利用一个关键词,最高展现2款宝贝,展现量大和点击量大的宝贝是通过计划内产品竞争得出来的优质款,然后再看收藏加购率和点击率,因为处于新品起收藏加购率和转化率不会太高。

养权重=提高点击率+点击量递增+发空包快递单号

创意图:点击率最重要的影响因素就是创意图,一张好的创意图不仅仅可以给计划带来好的点击率,还会在产品搜索等途径增加曝光后可以获得更多的流量,如何拥有一款好的创意图,前边有写,记住:创意图在直通车点击率高,在超级推荐可不一定哦。

关键词:关键词首先要选择相关性5的词,按展现排列,20-30个精准词,切记一定要符合产品的精准词(匹配方式广泛/精准,两种方式需要用一天时间分别测试,那个点击率高选哪个,还要看转化率),只有精准词才对提高点击率和转化率有利,并且精准词更符合搜索进店关键词一致,所以才会起到带动作用

人群:标品和非标品都是需要添加人群的,无非是标品溢价低一点前期5-10%就可以,老店新品:可以通过访客分析访客对比来获得店铺的人群为依据,给计划人群进行添加二级/三级人群;新店新品:可以通过直通车流量解析搜索5-6个精准关键词-人群画像分析添加计划人群。

点击量:点击量前期是受日限额直接影响的,所以做点击量的递增就是做日限额的递增,第一天日限额最低多少合适:50乘以PPC,每天递增多少合适:最好可以做到2倍递增,递增要求:只有当天日限额提前下线的情况下,才可以在次日递增。

超级推荐:如果是新品新店在做超推,因为店铺产品属于0基础,所以超推定向人群和资源位都需要打开,需要注意的是关键词定向要选绝对精准的关键词,因为新店新品没有基础,不全部打开没有展现和流量,等有了数据在进行筛选,如果店铺有基础非标品可以只开重定向、标品拉新定向和重定向都开启。

降低获客成本=降低PPC+销售单提升(空包代发带动)

拖价:拖价的目的就是降低PPC,获得更多的点击,从而可以形成更多的成交,以此来提高计划的ROI,但拖价这个过程要慢,拖价幅度要小,超推和直通车都是需要拖价的。

①首先要确定计划符合拖价能力,直通车点击率等数据高于行业且稳定、质量得分10分、日限额提前下线,第一点对直通车的要求高,对于超推需要满足提前下线且定向人群和资源位已经惊醒初步筛选后。

②拖价时幅度不要过大,5-10%/次/天就可以,不需要一天拖价好几次。

③拖价时要注意数据的观察,直通车关键词和人群的变化/超推定向人群和资源位数据。

④拖价直接比例批量降低直通车关键词出价/超推定向人群出价就可以,不需要拖时间折扣。

降低推广费用,清仓清库存


降低计划日限额,不要通过持续拖价/降低时间折扣使计划日限额花不完来降低推广费用,如果这样操作会使计划权重降低,连清仓清库存的时间都没有。

清库存:①利用活动进行秒杀福袋:例如618 **元抢福袋(福袋随机几件商品)②最好用的直播,淘宝直播、快手直播、抖音直播,都可以直接进行秒杀活动。

中小卖家推广过程中存在的两大操作误区:

①数据不好的款,硬推

在没有通过测款选出具有爆款潜力的产品前,就盲目的推广,就是“空有力气,并无战术”,表面上自己每天很卖力的推广,但由于前期缺乏市场分析和经验,最终导致“凉凉”。

②缺少计划布局,费钱

直通车、超推、智钻都有同一个道理,都需要拉新、低价引流、促进成交计划,才会获得更多PPC便宜的流量,以实现利润的最大化,如果缺乏计划布局,很多人就出现“有收藏加购,但就是没转化”的问题。

总结:

除了特别冷门的类目,我奉劝大家所有的大众款产品,标品、非标品,都要去尝试一下超级推荐,因为对于中小卖家搜索流量是相对被动的,搜索流量的增长取决于类目流量+权重,对于已经成熟类目流量的增长已经触及到天花板,变化的是消费主力军正在由95后变成00后,中小商家能获取的流量必定越来越少,所以中小卖家可以通过超级推荐来获取“激发需求”的主动流量,让用户在“逛”的场景下,能产生原本并不存在的需求,超级推荐将会变成中小商家获取“流量增量”的最重要的途径之一。

直通车和超级推荐是两个不同的流量渠道;一个是付费搜索流量,一个是付费推荐流量。这时候放弃一个流量渠道,都是不合理的,无论是超推、直通车还是智钻等其他一些推广流量渠道,都需要结合对数据的分析,进行多渠道推广,才可以触达更多的人群,才可以获得更好的转化效果和带动免费流量的作用,同时通过店铺销量的提升也可以带动平台自然流量的权重倾斜,这里面老卖家都知道发空包是最有效的手段之一,其他办法大家参照上文。

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