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空包网用了这几招,销量暴涨,教你如何把握“后疫情时代”市场新机会

更新时间:2020/2/23 / 阅读次数:664

进入2020年,突如其来的疫情打了许多服装企业一个措手不及,开年后,企业原有的发展与规划乱了节奏。

在人流、现金流、库存、供应链等层层重压下,不少服装企业也早已表示,疫情还没结束,公司可能就先倒闭。

1.服装实体店关门歇业,营收大幅下降,线上流量提升。

许多知名品牌受疫情影响,纷纷关闭线下门店暂停营业,营收大幅下降。

Burberry:在中国内地的64间门店中有24间已暂时关闭,营业中的店铺则缩短营业时间,客流量大幅下降。

百丽:2月份营收预计下降80左右,3月份还无法预估。

优衣库:关闭中国市场750间门店中的270间。

无印良品:关闭中国市场260间门店中的138间。

而对于一些拥有大量线下门店的中小服装企业来说,疫情带来的冲击更加致命。

当下,服装企业最急需解决的问题主要包括:

第一,疫情影响,线下门店客流剧减及关闭,直接导致了“流量”的下降;

第二,库存积压影响了冬、春两季的出货,服装企业的停产停工,夏装无法开工生产;

第三,电商运力不足无法补货,快消巨头线上低价甩货清库存。

2.供应链断裂,服装企业举步维艰,快递空包代发

布匹市场复工艰难,与之息息相关的是整个电商服装行业

春节之后原本是制衣厂的生产旺季,每年农历正月十五之后,广州中大布匹市场周边的城中村都是人头涌涌,热闹非凡。而今年却画风突变,大街上冷冷清清,仿如隔世。

中大布匹市场经过上个世纪九十年代三次升级改造,逐渐成为现代化的布匹交易市场,成为全国两大大型纺织品交易中心之一,从业人员超过30万人,年交易额超过2000亿元。

在十三行、沙河做服装批发的老板,首先自己设计或者“借鉴”别人样版,再去布匹市场买布料、辅料打版,然后拿给制衣厂生产,最后在自己档口批发。

由于布料要从中大布匹市场拿货,所以慢慢在中大布匹市场周围的城中村形成了上万家大大小小的制衣厂,聚集了十多万外来人员,其中来自天门、仙桃、荊州等地的湖北人占了绝大多数。

中大布匹市场不开工,首先影响的是两万三千家商户,那里的铺租一个月都要十多万,其次影响到十三行、沙河、淘宝电商等下游产业。而众多的制衣厂巧妇难为无米之炊,也不能开工,而这些制衣厂的很多订单,都来自网店,这直接间接影响到的是一个巨大的数字。

图源:今日头条

工厂停工货期受影响,季节性服装价格或将攀升

除了实体零售店受到巨大影响外,服装工厂在这次疫情下也是艰难异常。

最近有一位在广州做服装生意的老板发微博感叹:

我在广州做服装生意的,往年我们初六就开工大吉了,现在过完元宵都不敢复工。疫情一天没解除,我们也不敢冒险,工厂这么多流动人口,车间环境又这么密集..

在广州康乐村鹭江村,盘踞着无数的小作坊工厂,可以说是广州及杭州众多实体批发店的幕后英雄,这些工厂的工人大都来自湖北天门、及周边的诸如九江,而这些地区全部在疫情受管制区域,他们的停工停产也直接影响着中低端服装的销售价格。

节后返工期间本是服装加工的旺季,诸多订单积压,货期受影响,受到波及的时效性换季服装最为明显,这可能导致众多消费者在购买换季春夏装时,要掏更多腰包,货期也影响着销售价格的攀升。

3.如何把握“后疫情时代”机会,迎接报复性消费? 空包网快递单号

随着疫情逐渐平稳,我们熟悉的旅游、交通、住宿、餐饮、娱乐、服装……等行业大概率会迎来传说中的 “报复性消费”, 超长假期和“隔离”的生活状态不可避免地抑制了人们的诸多需求。

疫情结束后,这些压抑许久的购买力将会释放。

那在 “后疫情时代”,服装企业现在要怎么做,才可以更好的迎接之后将出现的“报复性消费呢”?

人尽其用 全域获客

员工和老客户作为企业的两大基本元素,关键时期,就需要经营者找到整合资源,快速转换变现的方法。

首先:作为线下导购,要尽快完成转型,从线下门店转为线上社群的运营者;

其次:企业经营者需要全域获客、主动获客,把所有的新老客户全部链接起来;

最后:增加产品品类丰富度,尽可能满足消费者需求,争取全家庭服务。

这也可以最大限度的清理一部分服装库存积压问题。

拓宽销售通路 构建私域流量

数字化时代正在走来,整个商业也在发生变化。传统商业本质上是守株待兔,靠天吃饭,而通过数字化运营,可以把消费者高效连接起来。

不少商家也通过转型线上,借助小程序、社群运营等线上方式,找到了数据增长的突破口。

比如,服装品牌太平鸟利用微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播(直播平台为看点直播)等形式,使得半数暂停营业门店有销售,日均总零售额最高超800万。

女装品牌歌莉娅借助企业微信和导购运营打通小程序商城,实现线上客户触达和运营闭环。过去7天,其小程序每日GMV均超过100万,2月7日当天高达300万。

江南布衣集团从2018年开始转战小程序,目前已有较为成熟的会员体系互通、导购利益结算、门店库存共享机制链接终端零售。

其2月10日数据显示,集团旗下品牌小程序近3日日均GMV破100万,同比增长超过500%,10日当天访问人数超过3.6万。

为了完成线上资源整合,很多服装实体店也选择积极触网模式,开始电商数字化经营。在线上,经营自己的品牌店,加强直通车服务的运用,同时也开发自己的小程序,构建私域流量,更好的解决了消费痛点,也实现了数字化转型。

快递单号网,盘活现有库存,调整上新规划

1. 如果往年的夏装还有库存,可以尝试拿出来卖,现在市面上相对缺货,价格可能上浮;

2.线下的货品转线上销售,线上可作为夏季新品上新,列入上新波段计划;

3.对还没有做货的春装现货面料叫停,转化为秋装的款式进行开发;

4.春季款加上往年款还有库存,可能会引发一轮价格战,清理库存与准备新货需要谨慎做好价格定位。

写在最后:

疫情过后,在压抑的消费需求被释放后,服装行业或将迎来新一波爆发。如今的数字化商业模式转变,使全网全渠道获取用户成为现实,如果企业经营者可以同时根据用户需求反向做产品创新,也许不但可以转危为安,更有可能借势爆发。


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