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空包代理:淘宝主播已成新职业,光有颜值可不够

更新时间:2019/12/2 / 阅读次数:675

双十一后,网红被推上舆论的风口浪尖。这天,李佳琦、薇娅在一场直播电商的内部研讨会上共同为专业主播正名。当本报记者问两位如何定义“网红”时,李佳琦说:“这个问题应该去问网红,而不是我们。”

主播约等于网红吗?答案就如李佳琦的回答,是否定的。

2019年天猫双11,淘宝直播引导成交近200亿,2018年淘宝直播引导成交超千亿,一个万亿市场正雏形初现。而撑起这万亿市场的,是数以万计的商家、主播。以及围绕这一快速崛起的,一线电商主播孵化公司,据不完全统计,已逾600家。

淘宝主播之所以能实现这样的价值和作用,在于淘宝主播与以往的“网红”不同,是一种全新的,具有专业性的职业。淘宝主播背后是一个庞大的团队,帮助他/她进行专业的选品、供应链管理。而依托于淘宝平台治理能力进行的严格管控,形成了良性的生态和保障。

单号网 主播等于网红?淘宝主播成新行业

有颜值可不够,还得够专业

2016年11月,一个化妆品BA,俗称柜哥,进入直播间。他皮肤白皙,清瘦,讲话滔滔不绝,偶尔还有点夸张。

很多人刷到他,又转头滑走,“男人卖口红,还擦在自己嘴巴上试色,什么鬼。”他的直播间最多时也就2000人观看,大部分时间都在被骂。

2017年,李佳琦的名字出现在各大网站、论坛。彼时,粉丝赠予给他一个称号:铁唇哥。“很多粉丝心疼我的嘴巴,我说,没有必要同情或者可怜我,这就是我的工作。”这一年,他的淘内粉丝达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。

李佳琦为什么会火?靠颜值吗?“专业度、口才、还有一点点颜值,我都具备了,哈哈。”李佳琦也不谦虚,颜值是不可缺少的因素,但专业绝对是胜出的关键。

“主播分很多种,很多人是为了当而当。但是专业主播,比如电商主播还是要回归产品,一个专业主播在推荐每一款产品的时候,是基于对这个产品足够了解,有信心的。”薇娅表示,主播跟网红是有区别的,2009年网红崛起的主要表现是图片拍的很漂亮,背景高大上,而主播是一个新鲜的行业,区别于网红、明星。最直接的区别是,主播光有颜值可不够,还得够专业。

2016年,薇娅开始尝试淘宝直播,那是淘宝直播1.0时代,粉丝也是从零开始,最初选品都是薇娅一个人试,有时一个晚上吃200~300种零食,“真的是吃到吐。”

在淘宝内容电商事业部总经理玄德看来,做主播是一个很专业的活,看着很光鲜,但突出专业性是非常关键的。“很多人对这个行业有误解,觉得很容易成功,其实没有一行轻易就能来了,我们要强调专业性,把服务真正做好,把商家对接好。”

也正是因为直播带货相较于传统的图文、短视频商品展示形式,可以更直观地介绍商品,并且可以针对性就商品问题进行咨询互动,大大增强用户粘性,缩短了消费决策时间,提升消费效率,优化了消费体验。

村长都当上主播

直播开启新消费之“变”,一年带动400万就业

“不做直播就显得自己out了。” 森马电商副总经理蔡一凡回忆,森马2016年就紧跟趋势,开干淘宝直播。一开始把它做营销手段,到了2019年,淘宝直播已作为一个独立的,公司级的项目来运行。

为什么要做直播?“2018年我们收获了两个千万级的直播间,有两个上升:销售额、满意度,一个下降:咨询量。”

空包代理 森马的电商总经理张宏亮,就在今年天猫双11当天亲自上阵直播。事实上今年全球有超过100个知名品牌的高管都参与到了直播带货的行列中。

对于精明的商人们来说,没好处的仗,是坚决不会打的。2019天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。这让商家们尝到了甜头。

另一边,县长、村长们,也相继加入直播大军。网友们纷纷点赞:“县长在直播间没个县长的样子,但这就是为人民服务的样子。”

做了直播后,农村都有了哪些变化?用山西省平顺县人民政府副县长段开松的话形容:“县里的人,眼里有光了。他们玩手机,但不再只是玩游戏,而是关注风向。原来冬天,乡亲都在晒太阳,现在都在做电商。”

事实上,随着行业的成熟,很多变化都在淘宝直播上悄然发生。围绕淘宝直播,更大的“直播经济”正在形成。

记者发现,与直播电商相关的各类新职业越来越热门:围绕一个小小的直播间,就衍生出从专业主播、助播到直播粉丝运营师等等新的专业分工。再加上主播背后的选品、供应链管理、直播间布景、直播设备生产……相关产业都成了年轻人就业的重要选择。数据显示,淘宝直播上的90后专业主播占到60%。

玄德认为,“淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件,未来店铺和直播间会融合为一。”

记者从研讨会上获悉,淘宝直播将启动百亿扶持计划,帮助商家和合作伙伴更好地做直播。淘宝直播称,将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励,共同发展直播生态。同时加大直播技术研发,为未来5G时代的创新做好准备,在两年内完成整体的升级。

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